Как оценить эффективность наружной рекламы

Знакомая ситуация: вы запустили рекламу, потом задаетесь вопросом:  Как понять, работает ли она? Давайте разберемся, как оценить реальную эффективность наружной рекламы.
 
Прохожий увидел ваш баннер на щите — контакт состоялся. Как это посчитать? Если за сутки мимо щита прошло десять тысяч человек, то количество контактов равно десяти тысячам. Логично?

Но здесь нужно учитывать важный момент. Ведь кто-то из прохожих просто не обратил внимания, кто-то отвлекался на светофор и т.д. Поэтому также важно понимать, сколько людей из этой толпы являются вашей аудиторией.

Давайте на примере. Представьте два щита в одном районе. Мимо каждого в день проходит примерно одинаковое количество людей — например, пять тысяч. Первый щит висит напротив бизнес-центра, где каждый день проходят офисные сотрудники. Второй — возле ЖК, где постоянно гуляют мамы с колясками, семейные пары. Если вы продаете детские самокаты или велосипеды, какой бы щит вы выбрали? Скорее всего - второй. Первый даст вам столько же просмотров, но скорее всего ни одного покупателя.

Вот почему эффективность наружной рекламы напрямую связана с целевой аудиторией. Тысяча случайных прохожих и сотня ваших потенциальных клиентов — два совершенно разных показателя.

Однако, любой владелец бизнеса рано или поздно задается вопросом: «А сколько стоит контакт?». Посчитать не сложно: стоимость аренды конструкции за месяц делим на количество визуальных контактов в тысячах. Например, щит обходится в 15 000 рублей, мимо него за месяц проходит 150 000 человек. Делим 15 000 на 150, получаем 100 рублей за ТЫСЯЧУ показов – сравните эти показатели с интернет рекламой, скорее всего вы убедитесь, насколько наружная реклама работает эффективнее и дешевле.

Есть также еще несколько эффективных способов, чтобы оценить результат наружной рекламы для вашего бизнеса:
Первый — опросы. Спрашивайте у покупателей откуда они о вас узнали. Если в период размещения доля ответивших: «видел рекламу на улице» выросла — вот вам и прямая связь.
Второй — промокоды. Разместите на макете специальный промокод, который действует только для тех, кто видит именно эту конструкцию. Сколько человек воспользовались промокодом— столько продаж принесла конкретно эта поверхность. Если арендуете несколько поверхностей в разных районах города желательно на всех разместить разные промокоды, чтобы отследить в каком районе ваша реклама наиболее эффективна.
Третий — анализ поисковых запросов. Люди редко видят щит и сразу бегут в магазин. Как правило, они ищут бренд в интернете, читают отзывы и тд. И здесь вам, как бренду, важно привести в порядок свои соц.сети, сайты, карточки в Яндекс.Картах, 2ГИС и тд перед началом компании по наружной рекламе. Сравните количество запросов вашего названия в период кампании на билбордах с обычным уровнем. Разница в количестве и будет показателем эффективности работы наружной рекламы.
 
Расчеты – это хорошо, но еще лучше, когда ваша реклама размещена грамотно, а именно там, где находится ваша целевая аудитория с понятным ярким макетом, привлекающим внимание именно вашей ЦА.
Наша компания "Парадигма" занимается наружной рекламой уже более 20 лет, за время работы мы накопили опыт, который позволяет не просто размещать рекламу на щитах, а выстраивать работающие рекламные кампании. Поэтому, если вам нужна эффективная наружная реклама, а не просто слив бюджета в этот рекламный канал, будем рады с вами поработать.